“您看哈，这个方案是存入的年限很灵活，可以选择3年、5年、10年交费，3年交每年存入10万即可，5年交每年存入5万即可，10年交每年存入1万即可。
领取方式也很灵活，3年交从第五年开始即可领取，5年交从6年开始即可领取，10年交从第11年开始即可领取，每年领取的金额可以根据自己的规划来。”小舞说道。
“哦，听起来还可以耶，那你这个能领到什么时候呢？”何阿姨问道。
“可以规划终身领取，余下的保单价值做为遗产传承。”小舞说道。
“哦，可以啊，那你具体给我说说，我看哈方案到底怎么样。”何阿姨说道。
“好的，阿姨，我拿给您看，你看哈，这里是这样的........”花了大约半小时的时间，小舞解答了何阿姨的所有疑问。
“妹儿，你这个方案我觉得可以，就是我想要的，我就想等我老了或者不在了我两个孙孙还能够有钱应急，倒不是想他们念我的好，主要还是想给他们存点钱。”何阿姨说道。
“嗯嗯，是的，正所谓先人种树后人摘桃就是这个道理，我们总想给后代留点什么，好让他们以后过得好，我爸爸妈妈也是这样的，所以我非常理解您的想法，这点说明您很有智慧。”小舞说道。
“呵呵，妹儿，我一个农村人，有撒子智慧嘛，说笑了说笑了，我就是怕儿子儿媳不成器，把钱都给花完了啷个办。”何阿姨说道。
“恩恩，我非常能够理解您的想法，那您看您这边准备存几年，存多少呢？”小舞问道。
“你这个不可以一次性存迈？”何阿姨问道。
“可以啊，一次性存取也是可以的哈。”小舞说道。
“那楞个嘛，你就给我按照做个方案，我给两个孙子每人存50万，今天你就给我办了得行不？这个钱都在我银行卡里面的。”何阿姨说道。
“嗯，可以的，那您是想好了吗？一次性给他们每人存款50万？”小舞问道。
“嗯，是的，就按照这个数来嘛。”何阿姨说道。
“好的，那我这边马上给您做方案，把您的身份证，银行卡，以及您两个孙子的身份证明都提供一下。”小舞说道。
“嗯，要得，我马上拿给你，等到哈。”何阿姨说道。
不一会儿一个中年男子过来说道：“你们两个是卖保险的哈？你们啷个想的哟，老年人的钱都来骗迈？”
“请问您是？”小舞一脸茫然的问道。
“你们不是喊我妈给我们娃儿买保险得嘛，不敢承认了嗦？”中年男子说道。
“瓜娃子，你给老娘滚回去打牌，我做撒子事情要你同意迈？”何阿姨走来说道。
“妈，你不要相信她们，我给你说嘛保险是骗人的。”中年男子说道。
“骗人的又啷个，别个楞个大个公司，国家还有法律，我就不相信保险是骗人的。
你们一天除了打牌还能干啥子？天天都是楞个，不晓得去找份工作，我看你们那点钱迟早要败在牌桌子上。”何阿姨说道。
“妈，我们哪有天天打牌嘛，这不还没找到工作，混哈时间个嘛。”中年男子说道。
“没找到，我看你们压根就没去找，一天就晓得打牌。
妹儿，不要见怪哈，不管他，你给我整起，要撒子资料给我说就是。”何阿姨说道。
“阿姨，要不您和您的家里人再商量一下？”小舞说道。
“假惺惺的，你们这些骗子就晓得骗老年人。”中年男子说道。
“这位大哥您好，我想问问您有什么骗局能够从西方骗到东方，而且还能持续性骗人们100多年呢？
如果像您说的保险是骗人的，那么请问英国首相丘吉尔先生，华人首富李嘉诚先生他们为什么认同保险呢？而且还给自己的家人配置高额资产呢？
我再问您有见过国家出台政策，国务院印发文件支持的骗局吗？”小舞一连串的提问式说道。
“这个.......”中年男子一时间竟哑口无言。
“所以说我认为您并没有真正的了解过保险，或者说是道听途书，就说保险的骗人的，不过这都没有关系，我可以为您讲解保险的功能和作用。”小舞说道。
“这个.....算了，我不管了，我妈她爱怎么样就怎么样。”中年男子说完转身离开了。
“妹儿，你是真的专业，以前我屋头也来过些卖保险的，没得哪个像你楞个让我那不成器的儿子无话可说。”何阿姨说道。
“阿姨，您见笑了，俗话说术业有专攻嘛。再说了咱不了解保险但也不能说保险是骗人的，说保险骗人的那是他没有真正深入了解保险。”小舞说道。
“嗯，是的，以前来的那些人没得哪个像你们公司的人楞个把保险给我讲清楚。”何阿姨说道。
经过1个小时的资料收集填写，小舞和陈欣然终于给何阿姨把保单录入完成，天色也不早了。
小舞说道：“阿姨，那我们就先走了，有什么不清楚的随时打电话问我们就是。”
何阿姨说道：“我说你们不着急嘛，我煮饭给你们吃了再走，你看你们来了也有半天了。”
小舞说道：“不用麻烦您了，到时候给您送合同我们再来吧，今天我们就先走了。”
何阿姨说道：“那要得嘛，你们两个慢走。”
小舞说道：“好的，阿姨，您留步。”
何阿姨说道：“妹儿，路上开车慢点，注意安全。”
小舞说道：“好的，谢谢您的关心，那我们就走了。”
何阿姨说道：“好嘛，我说喊你们吃了饭再走耶，你们又忙起走。”
小舞说道：“谢谢您了，下次还有机会的。”
回城途中陈欣然一脸崇拜的看着小舞，小舞问道：“怎么，我脸上有什么东西吗？”
陈欣然摇了摇头说道：“没有。”
小舞问道：“那你.....”
陈欣然说道：“小舞姐，我发现你太厉害了，简直就是我的偶像，我给客户做的是年交3万的重疾险加医疗险的方案，没想到你却成交了100万的保单。”
小舞说道：“欣然，你入司时间还不够长，经验不足，专业知识我相信你已经学会了，但是你还要学会一点，那就是听。
你要聆听客户想说的，而不要只顾自己做输出，那样你就没有办法真正了解客户的真实需求。”
陈欣然说道：“好的，小舞姐，我记住了，谢谢你。”
小舞说道：“这有什么，你休息会儿吧，一会儿到了我叫你。”
陈欣然摇了摇头说道：“哦，好的。”
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